Wrth werthuso opsiynau offer cynhyrchu refeniw, mae llawer o berchnogion busnes yn credu mai dim ond dau ddewis sydd ganddynt: peiriannau gwerthu a pheiriannau gwobrau. Fodd bynnag, mae nifer cynyddol o fusnesau yn gosod y ddau fath o offer ar yr un pryd. Nid yw'r penderfyniad hwn yn seiliedig ar dueddiadau, ond ar ddata. Mae pob math o beiriant yn denu gwahanol fathau o ymddygiad defnyddwyr, a gall eu cyfuno yn aml gynyddu refeniw cyffredinol heb fod angen llawer o le ychwanegol.
Yn ôl adroddiadau perfformiad o leoliadau manwerthu, lleoliadau adloniant, canolfannau cludiant, a swyddfeydd, gall defnyddio'r ddau fath o beiriant ar yr un pryd gynyddu traffig traed, amser preswylio cwsmeriaid, a refeniw misol cyfartalog. Isod mae rhai o'r prif resymau pam mae rhai lleoliadau yn dewis gweithredu'r ddau fath o beiriannau.
Maent yn bodloni gwahanol gymhellion cwsmeriaid.
Mae peiriannau gwerthu yn diwallu anghenion ymarferol pobl, tra bod peiriannau gwobrau yn darparu ar gyfer eu hawydd am adloniant a gwobrau. Pan fydd y ddau yn bodoli yn yr un lleoliad, gallant ddenu ystod ehangach o gwsmeriaid o gefndiroedd amrywiol.
Peiriannau gwerthu=Treuliau cyfleustodau
Mae ymchwil gan Gymdeithas Genedlaethol y Peiriannau Gwerthu (NAMA) yn dangos bod dros 86% o bryniannau peiriannau gwerthu yn seiliedig ar anghenion cyfleustra neu brynu ysgogol, megis:
Byrbrydau
Diodydd
Eitemau ynni
Amnewid prydau cyflym
Mae cwsmeriaid yn prynu oherwydd eu bod eisiau rhywbeth ar unwaith, ac mae peiriannau gwerthu yn diwallu'r angen hwnnw.
Peiriannau gwobr=defnydd adloniant
Mae peiriannau loteri yn gweithredu'n wahanol. Nid ydynt yn cynnig y cynhyrchion sydd eu hangen ar bobl, ond yn hytrach y gweithgareddau y mae pobl am roi cynnig arnynt. Mae arolygon diwydiant yn dangos:
Mae tua 64% o chwaraewyr yn cael eu gyrru gan ymdeimlad o her neu chwilfrydedd.
Mae pryniannau ailadroddus yn gyffredin oherwydd bod chwaraewyr eisiau rhoi cynnig arall arni.
Mae symiau trafodion cyfartalog yn uwch fel arfer, yn enwedig gyda pheiriannau sy'n seiliedig ar sgiliau.
Pan fydd y ddau opsiwn ar gael, mae gwariant yn cael ei wasgaru ar draws angenrheidiau a chategorïau adloniant, yn hytrach na dibynnu ar un math o weithgaredd.
Maent yn denu pobl o wahanol grwpiau oedran.
Dyma un o'r prif resymau pam fod gan rai lleoliadau y ddau fath o beiriannau.
Mae peiriannau gwerthu yn ddefnyddiol iawn i oedolion.
Mae oedolion yn fwy tebygol o brynu:
Coffi
Dŵr potel
Byrbrydau
Nwyddau cyfleus
Mae oedolion fel arfer yn cyfrif am 70% i 90% o ddefnyddwyr peiriannau gwerthu mewn gweithleoedd, campfeydd, ysbytai a chanolfannau cludiant.
Mae peiriannau gwobrau yn denu gwylwyr ifanc
Mae peiriannau gwobrau fel arfer yn darparu ar gyfer:
Plant
Pobl ifanc yn eu harddegau
Teuluoedd
Siopwyr achlysurol
Mewn canolfannau a lleoliadau adloniant, daw hyd at 60% o refeniw peiriannau slot gan deuluoedd â phlant.
Pan fydd y ddau beiriant ar gael, mae'r lleoliad yn addas ar gyfer torf gymysg, yn hytrach na math defnyddiwr unigol.
Gall defnyddio dau beiriant gyda'i gilydd gynyddu'r amser aros.
Mae amser aros yn cyfeirio at ba mor hir y mae cwsmeriaid yn aros mewn siop. Yn gyffredinol, mae amser aros hirach yn golygu gwariant uwch.
Canfu astudiaeth gan lwyfan dadansoddi manwerthu Placer.ai y canlynol:
gwelodd lleoliadau gydag elfennau adloniant rhyngweithiol ymwelwyr yn aros 12% i 35% yn hirach.
Mae amser aros hirach yn cynyddu'r tebygolrwydd o brynu ar draws categorïau lluosog.
Mae peiriannau raffl yn denu pobl i aros yn hirach. Mae peiriannau gwerthu, ar y llaw arall, yn trosi'r amser aros estynedig hwn yn werthiant diodydd a byrbrydau.
Mae ffynonellau incwm wedi dod yn fwy sefydlog.
Gall y defnydd o beiriannau gwobr amrywio-mae defnydd yn nodweddiadol uwch ar benwythnosau, gwyliau, neu yn ystod digwyddiadau tymhorol. Mae peiriannau gwerthu, ar y llaw arall, yn tueddu i ddarparu defnydd dyddiol mwy sefydlog.
Enghraifft o fodel refeniw
| Math Peiriant | Patrwm Ymddygiad | Canlyniad Nodweddiadol |
|---|---|---|
| Peiriant Gwobr | Penwythnosau uwch, pigau tymhorol | Trafodion diwrnod sengl uchel |
| Peiriant Gwerthu | Defnydd cyson yn ystod yr wythnos | Refeniw wythnosol rhagweladwy |
Pan fydd y ddau beiriant yn rhedeg ar yr un pryd, gall busnesau brofi'r canlynol:
Ymchwydd mewn gwariant adloniant
Gwaelodlin sefydlog ar gyfer gwariant sy'n adnewyddu'r lefel flaenorol
Gall y cyfuniad hwn leihau risg ariannol a helpu i sicrhau enillion misol mwy sefydlog.
Gall defnyddio dau beiriant ar yr un pryd gynyddu refeniw fesul troedfedd sgwâr.
Mae llawer o weithredwyr yn ystyried nid yn unig refeniw misol ond hefyd effeithlonrwydd defnyddio gofod wrth gymharu offer.
Dangosodd dadansoddiad yn seiliedig ar chwe mis o ddata cyfartalog y canlynol mewn lleoliadau gyda’r ddau fath o beiriant:
Cynyddodd cyfanswm y refeniw fesul troedfedd sgwâr 18% i 55% o gymharu â defnyddio un math yn unig.
Cynyddodd costau gweithredu lai o gymharu â thwf refeniw.
Arweiniodd patrymau defnydd amrywiol at ROI tymor hir gwell.
Oherwydd bod angen staffio cyfyngedig ar y ddau beiriant ac ychydig iawn o fewnbwn llafur, nid yw'r refeniw ychwanegol yn cynyddu cymhlethdod gweithredol yn sylweddol.
i gloi
Nid yw gosod peiriannau gwerthu a pheiriannau loteri ar yr un pryd mewn rhai lleoliadau yn cael ei ysgogi gan gyfleustra-ond gan y rhesymeg sy'n cael ei gyrru gan ddata. Mae gan bob peiriant bwrpas gwahanol:
Mae un yn darparu cyfleustra ymarferol; mae un arall yn cynnig adloniant ac ymgysylltiad emosiynol.
Mae'r trydydd yn darparu adloniant a rhyngweithio emosiynol.
Gan weithio gyda'i gilydd, maent yn denu ystod oedran ehangach, yn ymestyn amser aros cwsmeriaid, ac yn creu sbardunau prynu lluosog. Yn y pen draw, mae hyn yn arwain at ffrydiau refeniw mwy rhagweladwy ac amrywiol.
I'r rhai sy'n ystyried a yw'n werth ychwanegu'r ddwy nodwedd ar yr un pryd, y cwestiynau allweddol yw:
Pwy yw'r grŵp defnyddwyr?
Beth yw'r patrymau traffig traed?
A yw'r gofod yn addas ar gyfer y ddau fath o beiriant?
Pan fydd yr amgylchedd yn bodloni'r amodau hyn, mae defnyddio dau beiriant ar yr un pryd fel arfer yn cynhyrchu refeniw misol uwch a gwell sylw yn y galw na dibynnu ar un peiriant yn unig.
