Mae'r dyddiau pan nad oedd peiriannau gwerthu yn ddim ond peiriannau gwerthu byrbrydau syml. Mae datrysiadau gwerthu craff heddiw yn cael eu pweru gan dechnoleg IoT, taliadau heb arian parod, a dadansoddeg data amser real - gan eu troi'n siopau cryno, uwch-dechnoleg y gellir eu monitro a'u optimeiddio o bell.
Mae'r farchnad ar gyfer gwerthu deallus yn tyfu'n gyflym, gan greu cyfleoedd newydd i gyflenwyr, gweithredwyr, a busnesau sydd am gynnig profiadau manwerthu craffach.
Beth sy'n gyrru'r sifft?
Yn gyntaf, ymddygiad defnyddwyr: mae taliadau heb arian parod a desg dalu symudol yn brif ffrwd - mae llawer o weithredwyr yn dweud bod mwyafrif helaeth y trafodion bellach heb arian parod, sy'n cynyddu cyflymder trafodion ac yn galluogi hyrwyddiadau mewn-app.
Yn ail, gweithrediadau: Mae peiriannau sy'n galluogi IoT yn rhoi rhestr amser real, telemetreg tymheredd a iechyd, gan adael i weithredwyr leihau amser y tu allan i'r stoc, torri ymweliadau cynnal a chadw, a gwneud y gorau o lwybrau ailstocio. Mae hynny'n gostwng OPEX ac yn gwella uptime.
Tueddiadau allweddol i'w gwylio
• Amrywiaethau amrywiol - y tu hwnt i fyrbrydau a soda: mae prydau ffres, colur, a hyd yn oed nwyddau gwerth uchel yn ymddangos mewn unedau gwerthu craff yn yr oergell neu a reolir gan yr hinsawdd. Mae Oergell Farmer's a brandiau tebyg yn dangos sut y gall cynhyrchion o safon wedi'u curadu raddio ar draws meysydd awyr, swyddfeydd ac ysbytai.
• Integreiddio teyrngarwch App + - mae cysylltu peiriannau ag apiau yn troi pryniannau untro yn gwsmeriaid sy'n dychwelyd trwy hyrwyddiadau a thanysgrifiadau.
• Cynaliadwyedd a hylendid - mae rheweiddio ynni-effeithlon, pecynnu ailgylchadwy a rhyngwynebau di-gyffwrdd yn dod yn bwyntiau gwerthu i bartneriaid lleoliad.
Pam y dylai cyflenwyr a phrynwyr B2B ofalu
Mae gwerthu craff yn lleihau ffrithiant i'r prynwr ac yn cynyddu cynnyrch i'r gweithredwr. Ar gyfer gweithgynhyrchwyr ac OEMs, mae galw am galedwedd modiwlaidd (dyluniadau hawdd eu gwasanaeth), modiwlau talu integredig, a gwasanaethau ôl-gefn cwmwl sy'n darparu dadansoddeg a rheolaeth bell - sydd i gyd yn agor gwasanaethau refeniw cylchol (cynnal a chadw SaaS +). Mae rhagolygon y farchnad yn tanlinellu ochr sylweddol i gwmnïau sy'n symud o galedwedd gwerthu traddodiadol i atebion "gwerthu craff" integredig.
Nid technoleg er mwyn technoleg yn unig yw gwerthu clyfar - mae'n esblygiad ymarferol sy'n gyrru refeniw o fanwerthu heb oruchwyliaeth. Eisiau rhestr wirio un dudalen neu gynllun peilot wedi'i deilwra i'ch cynnyrch a'ch marchnad? Gallaf ei ddrafftio nesaf.
